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从跨界到联名合作，喜茶无孔不入的营销有几分道理？【D21】

返回列表 来源：发布日期： 2020.09.10

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俗话说，同行是冤家，说到同行，大家想到是互相之间的竞争，怎么把对方的市场抢过来，至于说同行之间的合作，那简直是难如登天。不过，前不久，还真有品牌在同行业之间展开了一次合作。

这两个品牌是奶茶界特别有名的喜茶和茶颜悦色，两家合作的 300 套联名礼盒上线后，几乎是瞬间销售一空，双方粉丝都 “喜笑颜开 ” ，可以说是一次比较成功的营销了。
按道理来说，都是奶茶届的知名品牌，去年喜茶还进军了茶颜悦色的大本营湖南长沙，这种情况下，两家没打起来已经不错了，竟然还合作，这是为什么呢？
难道就不怕对方把自己的流量抢走？
很多企业在面对同行时，一般都是高度戒备，不由自主的将对方置于对立面；
想和其它行业的品牌合作，又不知道怎么找共同点，让双方粉丝都买账，最后即使生拉硬扯，也达不到效果。
今天我们就来聊一聊，喜茶层出不穷的营销里，有哪些值得我们借鉴的东西。
喜茶和茶颜悦色的这一次合作，起源于一次乌龙，当时喜茶在微博抽奖请粉丝喝奶茶，结果中奖的却是一位茶颜悦色的粉丝，这事儿被看热闹的网友送上了热搜。
经验丰富的喜茶马上意识到这波流量不能白白错过，顺势和茶颜悦色合作出了这波周边，还出了不少的漫画和视频。
分别从各自的角度讲述了喜茶千里跋涉，在东道主茶颜悦色的带领下畅游长沙的故事，对话特别适合周末朋友一起出游的情境，赚足了好感度。
这是一次双赢的合作。
所谓说，强龙不压地头蛇，茶颜悦色发展到现在，已成为长沙的一张城市名片，是当地市场无可争议的 “ 老大”，喜茶想要把长沙市场做起来，跟茶颜悦色合作是再好不过的选择。
而对于茶颜悦色来讲，今年他们已经计划走出长沙，希望去更多城市开店，喜茶深谙一线城市核心商圈的打法，在这方面有自己特别的优势，这次是茶颜悦色带着喜茶游玩长沙，以后说不准就轮到喜茶带领茶颜悦色去游广东了。
可能有人会问，这跟同行合作，岂不是给对方送流量？茶颜悦色这不是引狼入室？
其实，我们仔细了解一下双方核心产品和价格区间，我们大概会发现，他们的价位和群体还是有所区别的。
而且，这两家企业都有各自的江湖地位，其实并不不存在一方强势，一方弱势，这才能达成双赢，加上自带话题的流量基础，堪称天作之合。
见缝插针的用好每一分流量，用开放包容的心态面对同行，才是正解。
假如说这次同行合作是个难以复制的意外，那么在跨界营销方面，喜茶应该是当之无愧的专家。
两年以来，喜茶和乐事、百雀羚、科颜氏、太平鸟、多芬、盒马、东来顺等一系列各方面著名品牌联名过，绝大部分都做的特别成功，相关话题阅读量屡创新高。
今年来，喜茶每个月都会跟 1-2 个品牌合作，在社交媒体上和其他品牌的互动异常频繁，最近还做起了民宿，涉猎领域特别广泛，简直突破了网友们的想象力，被称为 “万物皆可喜茶 ”。
话说，喜茶为什么这么喜欢做跨界营销呢？
我想拿科颜氏举个例子，看起来，卖奶茶的喜茶基本和化妆品搭不上边，不过，喜茶的用户大部分是二三十岁的女性，科颜氏的用户群体中恰好有一大批这个年龄段的女性，所以从这个角度来说，双方合作，是可以互相转化用户的。
看看喜茶和多芬一起卖沐浴露，跟盒马一起卖青团，在爱彼迎做民宿就知道了，它通过跨界营销打通了不同品牌之间的桥梁，不断提高品牌知名度和渗透率，无时无刻不在用户身边刷存在感，也拓宽了流量转化场景与消费场景，引流创收两不误。
在我们的策略班上，我跟大家讲，互联网的本质叫做“无远、无界、无我”，永远围绕着我们的用户去创造更多的话题，在他们的身边去展示自己的品牌。
所以，其实不要认为我是做奶茶的，别的行业就与我无关，事实上，我们关注的是以

用户为中心，有用户的地方，就是我们营销的地方。

如此的联合营销，好处我们都知道，谁不想通过这种方式产生 1+1 ＞ 2的效果，我们去借鉴喜茶的经验，这里面有几点值得我们注意。第一，不是什么品牌都能联合营销，要挑选合适的品牌。
刚才说了有一个重心是，共同的用户，相同的人群，从消费能力到爱好方面比较类似，大家又处于不同的品类。
许多品牌特别容易犯的一个错误是，总想跟大品牌合作，别人们给我们带流量，希望蹭对方的流量和热度，其实并不尽然。
联合营销不等于抱别人的大腿，实力对等才能一起玩。
喜茶就曾表示，他们非常看重对方品牌能不能跟喜茶平等合作，因为对方IP太大的话，就可能将自己的品牌淹没，这种合作其实价值不大。
第二，合作的形式其实有很多，不要拘泥于自己的产品，还可以组织活动，做传播、 IP 、文化、渠道等各个方面都可以进行各种挖掘机会。
总之来说，只要资源互补、用户匹配，哪怕是产品没什么相关性，各在各的的行业，不同的品牌也可以进行合作。这并没有一个通用的方法，也没有一个固定的套路。
我们需要的是打破疆界，打破思维，不断创新，给用户去创造惊喜。
这里面有一点需要注意的是，不能为了制造噱头就不顾顾客心理，我们一定要从用户的角度出发，去思考合作的形式和有关内容，是不是照顾了用户情感。
最后，产品才是最好的营销力，不要为了合作而合作，只是流于表面的流量状态。
就像喜茶，人家之所以品牌知名度高，除了营销做得好，产品方面也是下了足够大的功夫。
除了保障自己的核心产品质量，他们还和一些地方特色相结合，在成都有五粮液的喜茶产品，在武汉能和小龙虾包一起开发新产品，投当地市场所好，有趣有创意，只有这样，用户才会买账。
自身的强大，才是真正的绿色通行证。